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标题: [转帖] 拒绝被忽悠，买车时的砍价策略 [1P] [打印本页]

作者: 80652098 时间: 2017-4-9 20:49 标题: 拒绝被忽悠，买车时的砍价策略 [1P]

经常听人说4S店卖车多么贵，价格里有多少水分！如何在买车的时候砍价，压缩价格空间，省下宝贵的金钱呢？让我们来看看应该怎么做。

1. 提前了解情况
在去4S店买车之前，一定要做好该做的功课：充分了解你要买的车。包括中意的车型、基本的配置需求、大致价格区间等。如果你对汽车根本就是门外汉，可以找一个懂车的朋友咨询。这样就保证了不打无准备之战。

2. 坐下来谈
正式开始谈价格的时候，最好坐下来和销售人员谈，这样能让销售人员感觉到觉得你买车、谈价格的诚意，他才会为了完成销售任务和你认真谈论价格。但是一定要张弛有度，如果让销售人员感觉你是非此车不买，那样会鼓励拒绝对你的砍价做出让步。

3. 掌握主动权
销售人员对业内整体的销售情况比你清楚得多，所以不要着急亮出自己的底牌。尽量让对方判断你的价格心里预期，可以让对方先报优惠条件，由你逐步压缩价格空间，始终掌握谈判的主动权。

4. 认清优惠与赠品
很多4S店会有送赠品大礼包的所谓优惠，但其标注的礼包价值通常都是比较虚高的价格，和等价值的现金优惠是不能相比的，所以不要以为获得了大礼包砍掉了多少钱。当然，有些优惠还是比较实在的，比如赠送一定数额价值的加油卡，因为加油卡内的金额是真正的真金白银，这种优惠还是很实惠的。

5.砍价讲究策略
如果你对自己想要购买车型的市场情况了解清楚，可以单刀直入和销售人员砍价，压缩价格的空间，如果不是很清楚，可以采取迂回的策略，例如先从低配置的车谈起，然后根据自己的需要一个个加配加价，看看这样能否得到让你满意的价格。
其实，要想获得满意的价格，货比三家是必不可少工作。因此在买车的时候，要要多跑多问多了解，才能真正省下钱。

[ 本帖最后由那份心情于 2017-4-10 15:40 编辑 ]

作者: 惭月纷雪 时间: 2017-4-11 12:53

最近正准备入手一辆，楼主这篇文章很关键。买车说到底还是钱的问题，能省下来的都是自己的，平时买东西便宜不会砍价也就算了，这买车还不会砍价钱都便宜成卖家的了

作者: ttgf02 时间: 2017-5-4 08:47 标题: 回复 1楼的帖子

感谢楼主的不吝赐教，年底准备买车，一定会按照楼主的意见找懂车的朋友咨询后再去砍价，二楼说的对，省下的钱都是自己的，而且车的利润空间确实比较大，不能给销售人员造成非此车不买的感觉，让他觉得你不给我一定适度的优惠，我就考虑换别的车，适当让对方作出让步。

作者: heartyring 时间: 2017-5-4 09:15

现在一般的车的售价都比较透明了，不过该砍价的还是要砍，钱不好挣

作者: wyjzyh 时间: 2017-5-4 10:47

这些没用 4S拿的是点位和厂家内部激励不靠这个赚钱销售按量得提成的价格按网上的指导价差不多了

作者: 辣手摧花9527 时间: 2017-5-5 01:09

买车之前一定要做足功课，锁定一辆车之后，去各大论坛搜集资料，一般都能弄个差不多，砍价的时候主要是说缺点。

作者: perfr 时间: 2017-5-6 20:23

去年就入手了！都没砍价！

作者: QQVIP 时间: 2017-5-17 00:27

哈正在看车中这个帖子实用看来做什么事都要做足功课啊我看了辆车开始去人家都不怎么鸟后面气的不行准备撤退事碰到了朋友他有人是店里的销售总经理这下好了价格直接优惠2万茶水什么的都来了熟人面子大啊

作者: zero2005 时间: 2017-5-19 10:06

格价基本没有太大变化了，除非有优惠，现在的4s店能砍下来比较难。

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