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经常听人说4S店卖车多么贵，价格里有多少水分！如何在买车的时候砍价，压缩价格空间，省下宝贵的金钱呢？让我们来看看应该怎么做。

1. 提前了解情况
在去4S店买车之前，一定要做好该做的功课：充分了解你要买的车。包括中意的车型、基本的配置需求、大致价格区间等。如果你对汽车根本就是门外汉，可以找一个懂车的朋友咨询。这样就保证了不打无准备之战。

2. 坐下来谈
正式开始谈价格的时候，最好坐下来和销售人员谈，这样能让销售人员感觉到觉得你买车、谈价格的诚意，他才会为了完成销售任务和你认真谈论价格。但是一定要张弛有度，如果让销售人员感觉你是非此车不买，那样会鼓励拒绝对你的砍价做出让步。

3. 掌握主动权
销售人员对业内整体的销售情况比你清楚得多，所以不要着急亮出自己的底牌。尽量让对方判断你的价格心里预期，可以让对方先报优惠条件，由你逐步压缩价格空间，始终掌握谈判的主动权。

4. 认清优惠与赠品
很多4S店会有送赠品大礼包的所谓优惠，但其标注的礼包价值通常都是比较虚高的价格，和等价值的现金优惠是不能相比的，所以不要以为获得了大礼包砍掉了多少钱。当然，有些优惠还是比较实在的，比如赠送一定数额价值的加油卡，因为加油卡内的金额是真正的真金白银，这种优惠还是很实惠的。

5.砍价讲究策略
如果你对自己想要购买车型的市场情况了解清楚，可以单刀直入和销售人员砍价，压缩价格的空间，如果不是很清楚，可以采取迂回的策略，例如先从低配置的车谈起，然后根据自己的需要一个个加配加价，看看这样能否得到让你满意的价格。
其实，要想获得满意的价格，货比三家是必不可少工作。因此在买车的时候，要要多跑多问多了解，才能真正省下钱。


[ 本帖最后由 那份心情 于 2017-4-10 15:40 编辑 ]

惭月纷雪

最近正准备入手一辆，楼主这篇文章很关键。买车说到底还是钱的问题，能省下来的都是自己的，平时买东西便宜不会砍价也就算了，这买车还不会砍价钱都便宜成卖家的了

ttgf02

感谢楼主的不吝赐教，年底准备买车，一定会按照楼主的意见找懂车的朋友咨询后再去砍价，二楼说的对，省下的钱都是自己的，而且车的利润空间确实比较大，不能给销售人员造成非此车不买的感觉，让他觉得你不给我一定适度的优惠，我就考虑换别的车，适当让对方作出让步。

heartyring

现在一般的车的售价都比较透明了，不过该砍价的还是要砍，钱不好挣

wyjzyh

这些没用 4S拿的是点位 和厂家内部激励 不靠这个赚钱 销售按量得提成的 价格按网上的指导价差不多了

辣手摧花9527

买车之前一定要做足功课，锁定一辆车之后，去各大论坛搜集资料，一般都能弄个差不多，砍价的时候主要是说缺点。

perfr

去年就入手了！都没砍价！

QQVIP

哈 正在看车中  这个帖子实用  看来做什么事都要做足功课啊   我看了辆车 开始去人家都不怎么鸟   后面气的不行  准备撤退事碰到了朋友  他有人是店里的销售总经理 这下好了 价格直接优惠2万   茶水什么的都来了    熟人面子大啊

zero2005

格价基本没有太大变化了，除非有优惠，现在的4s店能砍下来比较难。